泸州老窖发行价是多少(泸州老窖股票发行价是多少)

泸州老窖股票发行价是多少

1994-05-09发行2,188万股,发行价格5.83元,

泸州老窖，急了？

一家老酒厂的忧伤。

“涉酒贷”

泸州老窖又出手了，这次瞄准的是金融领域。

数天前，泸州老窖（000568.SZ）旗下的龙马兴达小额贷款股份有限公司，正式推出产业链金融服务平台。在官方的口径里，这个平台功能众多且大有好处——

可有效融合产业、金融、数字、科技等多种元素，将线上线下相结合，深度对接产业链客户，提高服务效率，支持实体经济。

但说白了，这个平台最主要的一个任务就是：放贷。资料显示，该平台推出后，一口气上线了三款贷款产品——“酒商贷”“酒企贷”“酒人贷”。刚好覆盖了泸州老窖的三个主要群体——

下游经销商、上游供应商和优质个人客户。

不得不说，泸州老窖这招是真绝呀！你借我的钱，来买我的酒，我把酒卖出去了，不仅挣了卖酒的钱，还挣了贷款的利息。一箭多雕，一鱼多吃，泸州老窖可算是把金融玩明白了。

这不是泸州老窖第一次玩转金融。根据野马财经的梳理，2019年-2022年期间，龙马兴达累计向1778户小微企业和个体工商户发放了10.93亿元的贷款，户均61万元。此外，这些年泸州老窖还参与创设泸州银行，控股华西证券，在金融领域突飞猛进。

除了急着推出贷款产品，泸州老窖还忙着涨价。

大约2个月前，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发了《关于调整泸州老窖1952价格体系的通知》。通知发布之日起，泸州老窖1952实行产品配额制，2023年上半年各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%以内，52度500ml计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。

此外，自2023年3月20日起，52度500ml泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。

更有意思的是，根据征探财经的统计，仅2022年，泸州老窖旗下的产品涨价就超过10次，过去数年更是频频涨价。

泸州老窖，可以说是最喜欢涨价的酒企之一，一度被外界戏称为“涨价王”。2022年双十一期间，因为京东“多次低价销售52度国窖1573系列产品”，泸州老窖甚至和京东公开“翻脸”，暂停合作。

一边连连涨价，一边忙着放贷卖酒，泸州老窖到底在急啥？

藏在库存里的焦虑

这个问题的答案，得从泸州老窖内部寻找。

客观来说，酒企发展金融，有一定的合理性。白酒企业账上有钱，不是什么新鲜事。拿白酒圈出了名的“理财狂”洋河股份来说，前两年其账上躺着近200亿现金，既没有短期借款，也没有一年内到期有息负债，长期借款只有3亿多一点。

这个数据，要是一众房企看了会羡慕得流口水。

账上的钱多了，在可控范围内拿点去做投资，也是可以理解。再加上，酒水行业本身有明显的淡旺季，旺季到来前打款进货备货是行业惯例。泸州老窖利用资金优势，拓展金融业务的同时也帮助上下游缓解压力，这似乎说得过去。

但另一方面，借助金融手段促进销售，泸州老窖也许是那个更大的受益者。

财报显示，2020年三季度—2022年三季度，泸州老窖的存货周转天数分别为516.94天、789天、947天；存货金额分别为36.56亿、66.09亿、89.77亿。

▲图源每日财报

一个不可回避的现实是，泸州老窖的库存压力，正在快速增加。

此外，2022半年报还显示，泸州老窖的合同负债由年初的35.1亿元，大幅缩水至23.3亿元，减少比例达34%。要知道，2021年同期这个减少比例仅为16%左右。

▲数据来源：恒生聚源

所谓的合同负债，其实就是经销商还没收到货之前先付出的钱。正常情况下，一家酒企的合同负债增多，说明经销商对未来的预期看好，反之则说明经销商在清理库存，害怕囤太多酒将来卖不出去。

从这个角度看，泸州老窖的合同负债大降，意味着经销商打款意愿在下降。要么是酒卖不动，经销商得先去库存；要么是酒厂给的利润太低了，经销商没有拿货的动力。

看着逐渐走高的库存，看着大降的合同负债，泸州老窖是得急一下了。

百年窖池，够用吗？

从产品线来看，泸州老窖目前主要有三个层次——

高档：国窖1573，定位千元价格带。

中档：泸州老窖系列特曲、窖龄酒，定位300-800元。

低档：头曲和二曲，定位100元以下。

在这其中，高档酒是泸州老窖的支柱，营收占比近80%。这些年，国窖1573也和飞天茅台、普五一起成为了公认的三大高端白酒单品。

国窖1573的飞升，离不开泸州老窖的好故事。按照泸州老窖的说法，国窖1573的酿造历史可以追溯到1573年明朝万历年间，其国宝级窖池群已经连续不间断使用了449年，1996年还被列入“全国重点文物保护单位”。目前，这样的窖池共计——

1619口。

白酒界向来有“千年老窖万年糟，酒好全凭窖池老”的说法，“老窖出好酒”也成了浓香型白酒的至高法则。但问题是，泸州老窖的“老窖”，一度受到质疑。

一个是老窖的数量。泸州老窖宣称自己有1619口百年以上的老窖池，但根据行业观察者“知酒僧”的考证，发表于一九三九年的《四川经济参考资料》显示，彼时整个泸县的窖池——

约在百个之上。

这就有意思了，如果这个数据可信，那泸州老窖1619口百年以上的老窖池从何而来？为何与民国时期的统计相差十多倍？“知酒僧”还做了一个假设，如果这些窖池只是考古发现，近些年才开始重新养护、启用——

那这些窖池与新窖池又有何异？与泸州老窖有几毛钱关系？

另一个是老窖的质量。财报显示，2020年，国窖1573的销量已达7081吨，2021年市场预估在8000吨左右。但从公司披露的数据来看，“国窖1573”只能在百年以上窖池生产，基酒产能约为3000吨/年。

很明显，百年窖池不够用了。

2016年，泸州老窖宣布投资74.15亿元建设酿酒工程技改项目，用于解决国窖1573酒产能瓶颈问题。但根据西南证券的研究，所谓的技改项目，就是新建窖池后，将用于生产中端产品的老窖池置换出来，用来生产高端基酒——

将30年至100年之间的窖池用来生产国窖1573。

这样也许能解决产能的压力，但如何保证酒质又成了新的问题，有人甚至发出灵魂之问——

国窖1573里，到底还有多少从1573窖池里生产出的白酒？新窖池生产出来的酒，是叫泸州老窖还是叫“泸州新窖”？

尾声

来自“***酒城”的泸州老窖，也曾有过辉煌的历史。

1988年的时候，泸州老窖的年产量达到顶峰，是川酒“五朵金花”其他四朵（郎酒、剑南春、五粮液、全兴）销量之和。

但经历“名酒变民酒”的风波后，泸州老窖接连错失良机，连连落后。2015年6月，刘淼上任泸州老窖董事长，正式提出“重回前三”的口号并四处宣扬。

但到了2022年一季度，泸州老窖不仅没能挤进前三，反而跌到了行业第五，还成了当时唯一掉队百亿规模的头部酒企。

八年过去了，目标反而越来越远，刘淼是时候反思一下了。多年前，刘淼可能想着做时间的朋友，认为时间会让泸州老窖重回巅峰。但他恐怕没有料到——

在时代的变革面前，时间不一定有那么多的朋友。

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酒说评论：“释放”的泸州老窖，“看得见”的增长后劲

4月28日晚间，泸州老窖发布2022年年度报告与2023年一季度报告。

报告显示，泸州老窖在2022年实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.65亿元，同比增长30.29%。在这份成绩单中，泸州老窖不仅年度销售业绩再创历史新高，年度净利润更是首次突破100亿元，这也是自去年三季报泸州老窖利润超越2021全年后，持续高质量发展的重要表现。

而在2023年一季度，泸州老窖表现同样可圈可点：实现营收76.10亿元，同比增长20.57%；实现净利润37.13亿元，同比增长29.10%。

每年泸州老窖发布报表后，总有这样的评价声音“泸州老窖又保守了”，当然这本身就是一种对业绩的高预期，或者说对市场表现的看好。泸州老窖被低估了吗？这个业绩与实际市场表现是契合的吗？怎么看待泸州老窖这份财报背后的含金量？

净利润首破百亿，进入“行业前三”

泸州老窖发布去年三季报时，当时净利润就是一个亮点：酒说给出了这样的快评——泸州老窖前三季度的利润总额已超过2021全年，其利润与营收的占比仅次于茅台，成为白酒上市公司里面产品结构优化和赚钱能力的“新顶流”。年报延续了这种赚钱能力表现，具体来看：

利润额绝对值（103.65亿元）进入了“行业前三”；

利润率（利润/营收）高达41%以上仅次于茅台；

利润同比增加幅度30.29%高于营收增幅，说明产品结构持续优化，高质量发展成效显著。

这意味着泸州老窖在产品结构优化，或者说是高端酒占比的业绩贡献方面，已经达到了很高的水平。当然从营收增幅来看，行业内200亿规模以上的前5位里，泸州老窖排名第二。

我们常说品牌是最大的免疫力，想要衡量一个企业的发展韧性与底层逻辑，需要跳出短暂的品类风口，把企业嵌入到更长的周期中。所以把对老窖的年报时间维度继续拉长一些，我们能发现：

2012年泸州老窖历史上首次过百亿，但随着行业调整又迅速跌落；2014年业绩达到这10年间的最“低点”，然后于2017年重回百亿，并在4年时间又造了“一个泸州老窖”，业绩实现了翻倍，到2021年跻身200亿阵营。老窖年报显示：今年给出的目标为15%左右，大致计算这意味着如果平稳实现这个目标，泸州老窖2023年报可能接近290亿，也就是大概率最晚2024年实现300亿规模的跃迁。

从100亿到200亿，从2017到2021是4年；而从200亿到300亿，很可能是时间会缩短成3年、甚至两年。这可能就是戴维斯双击的效益，或者说名酒一旦突破了某种瓶颈，继续增长就像是武侠高手打通了“任督二脉”。而从过去5年的业绩来看：泸州老窖增幅除了深受疫情影响的2020年是个位数外，其他的都在20%+，利润更是多年保持30%+以上，这说明泸州老窖的高端驱动一直在引领企业发展，国窖1573成为实质性的超级引擎。

在酒说看来，泸州老窖这个年报其实有点意外，因为从三季报当时为175亿，Q4单季营收接近76个亿，还是稍微“释放”了一下的。

谈谈泸州老窖未来更大的看点与后劲

如果说江湖排序更多是行业定义与外人评价的话，企业自身的发展水平与能力可能真正意义上是冷暖自知，需要从长周期去看。

泸州老窖在年报中特别提及了这样一个信息点：2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。

可以说产能问题的解决，一方面提高了泸州老窖固态酒的供应能力，根本上解决了困扰很久的品质序列问题，尤其是黑盖作为泸州老窖门槛级产品，伴随着产能的根本释放，更有底气与能力去引领高线光瓶的发展；另一方面，让“双品牌、三品系、大单品”全面爆发，尤其是市场上品质稳定地持续供应有了可能性，产能先行是所有名酒都需要放在第一位考量的，尤其是对国窖1573这样需要用很长时间成本酿造的高品质高端产品，这种前置性要求更高且难。

泸州老窖在年报中自我发展阶段定位用了8个字：守土开疆、跨越发展（年报中提到：在白酒行业加速洗牌的进程中，泸州老窖已具备了守土开疆、跨越发展的领先优势和雄厚实力）。如何开疆？如何跨越？酒说看来核心是这几点：

一是领先的“高端第三瓶酒”国窖1573的不可替代性与行业领先优势的愈发明显。这里的关键是同样的价格带是否有更好的“第二选择”，这涉及两个方面，一是大单品结构量的维度；二是价格独占性（品牌力的维度），国窖1573是在千元价格带高性价比的存在，既有消费者品牌认知的性价比，更有渠道相对利润的性价比，所以成长性还有很大空间。

无论是高端的“***品味”在小圈层精准撬动，还是高度国窖1573经典装在千元价位的领先优势，亦或是*部区域低度国窖1573经典装的统治力，这三款单品构成了国窖1573在700元以上的“三角”结构，很稳定且有杀伤力。且国窖1573这些年通过联名许多大师，找到了高端矩阵新的构建方式与链接高端消费圈层的新手段，这在当前超高端的竞争中算是走出了一条新路，未来想象空间很大。

价格的独占性以及大单品规模带来的不可替代性，这是衡量品牌实力与含金量的关键指标。

二是品牌专营公司灵活运营模式带来的高效与组织优势。泸州老窖构建起全国尤其是国企名酒少有的品牌专营公司机制，经销商入股，共享发展红利，更为关键的是在市场问题反馈、政策执行力等方面具备极大的灵活性与自主性，这一点在未来竞争中的红利释放会愈发明显。

三是品牌活动IP的持续性，累以数年为单位的打造与打磨。就在前几天，国窖1573“让世界品味***”全球之旅从新加坡启动，伴随着全面放开，泸州老窖的品牌攻势持续发力，更胜从前。

酒说一直秉承了这样的观点就是：品牌IP内容创新是一方面，但时间是最重要的因素，只有坚持得足够久了，才会形成对品牌认知的强关联，泸州老窖在这个方面尤为明显：首创于2008年的泸州老窖国窖1573封藏大典，2012年的“泸州高粱红了”，2015年的国窖1573·七星盛宴……有些事情不是因为有了结果才坚持，而是因为坚持才会有结果。

从行业公共题材到泸州老窖的独有IP，唯有时间与创新不可辜负。

四是相对完整的产品线结构布*，以及不同价位段产品孵化与团队配称。上面的第二点其实酒说更侧重品牌专营公司模式本身的相对灵活性和优势，而国窖、窖龄、特曲、大成浓香等品牌公司对应不同价格带的单品，有团队，有产品，也只有这样才有做大的可能性，典型的如超20亿规模的特曲60版，站上400元价格带的老字号特曲，迎来最大销量的窖龄和头曲。除了白酒线的布*，在养生酒、定制酒、进口酒、创新酒品上更是全面开花。

这里特别提一句泸州老窖1952和“黑盖”。泸州老窖1952显然旨在进一步拔高泸州老窖的品牌价值，从泸州老窖老字号特曲到特曲60版，再到泸州老窖1952，这是泸州老窖品牌产品的进化论，伴随着是品牌价值的不断提升与名酒复兴的实质落地。

“黑盖”从极简包装和泸州老窖四个字的突出感来看，其定位是泸州老窖品牌的“入门级产品”，专门用来满足对泸州老窖有饮用需求的用户，也是降低用户对浓香泸州老窖“试用门槛”的一款光瓶产品。借势新国标落地和光瓶酒格*的重塑，有希望更快地跑出来上量。而且大成浓香对黑盖的投入几乎是不遗余力的、几年内不赚钱的玩法，市场上随处可见的赠饮力度之大令人惊叹。

在酒说看来，伴随消费场景恢复、居民收入回暖，白酒行业开启新周期，进入巨头竞争时代，竞争格*的制胜要素发生变化，更加考验企业全系统竞争能力和体系化推进能力，客户价值创造和运营效率提升成为营销创新基点。泸州老窖体制、组织、模式包括团队的年龄阶段，在名酒里面都是足够超前与具备领先优势的，不妨，让子弹再飞一会儿，再看！

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市场/价盘/客户/利润全面赋能渠道，泸州老窖官宣三年攻坚路线图

“泸州老窖正处于公司发展史上最好阶段，已从战略储备期进入战略发展期。”

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

3月24日，2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行，千人赴会。

不到三个小时的时间里，泸州老窖集团及股份公司*****、董事长刘淼和泸州老窖股份有限公司**副***、总经理林锋分别发表了万字以上的讲话，围绕泸州老窖“十四五”攻坚战抛出“五大突围”“七大行动”和“八大坚持”的战略规划，信息量巨大。

总的来看，泸州老窖的现状可以用刘淼和林锋的两句话概括：“泸州老窖已经具备破土开疆、跨越发展的实力，未来要锚定目标，铆足干劲，携手谱写泸州老窖高质量发展的新篇章”“当前泸州老窖正处于公司发展史上最好阶段，已从战略储备期进入战略发展期”。

在前一天的封藏大典中，云酒小嫚感受到了一个百年酒企儒雅且厚重的历史文化沉淀；而在这场经销商大会中，小嫚则是感受到了战士出征前的雄壮气势。

此次泸州老窖以三年为期，以“突围”“攻坚”为抓手，更让我们看到了一家善于将谋略落地的企业，在进入新时期时的爆发力。

▲刘淼

➊

突围：关注数据的背后

会议中，泸州老窖披露了一组数据。

其一是过去三年间的整体情况。2019-2021年，泸州老窖连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%，彰显了泸州老窖在疫情、经济下行等大环境下的品牌韧性。

其二是产能情况。目前泸州老窖拥有全行业还在产酒的90%以上的***保护文物窖池，同时通过独有的窖泥嫁接技术已经新建了上万口出酒品质达到优质水平的新窖池，此外，泸州老窖还打造了乌蒙山区8大有机原粮基地，建成***固态酿造工程技术研究中心、***酒检中心、***酒类包材检验中心等8大***级技术平台，全方位保障泸州老窖优质基酒的产出能力。

其三是各品牌营销情况。在经过近几年的品牌市场化运作后，泸州老窖主力大单品已经重回全国化名酒之列。其***窖1573的销售贡献占比达60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家。

其四是市场布*情况。目前，泸州老窖全国化进程正持续加速，华北与西南两大基地市场已经建成，共有超13个5亿级省区。

其五是人才队伍建设情况。此前，泸州老窖一直坚持打造年轻营销队伍，坚持全国化品牌用全国化人才理念，目前已落地33个营销服务中心和23个人才培养基地，销售人员大学本科以上人才增至近万人。

其六是厂商战线情况。在“服商”“扶商”“护商”“富商”战略下，泸州老窖核心骨干客户逐年扩充，国窖荟、精英荟等渠道联盟覆盖上百个城市，厂商协同拓展有效终端超过百万家。

简明扼要的数据列表，展示了泸州老窖在过去三年的优异战绩，涵盖业绩、产能、品牌、市场布*、人才梯队、厂商关系等多个方面，但事实上，这些数据来得远比想象中更难。

由此再来看泸州老窖的这组数据，便更具冲击性，也能理解林锋口中的战略储备期的含义。那些困难的时间，最终被泸州老窖巧妙地转化为养精蓄锐、修炼内功的过渡期，所有的危机都证明了泸州老窖整体市场布*和品牌矩阵具备极强的抗风险能力。

从某些层面来看，泸州老窖过去几年间的沉淀与积累，都将为“十四五”乃至“十五五”的竞争抢下主动权。

又正如刘淼所言，泸州老窖近年来的发展史，是各个方面“突围”的奋斗史，未来虽然各种不确定性因素仍在不断累积，但泸州老窖仍不断强化乐观、拼抢、创新和团结“四种精神”，牢牢把握乘势而上的历史机遇。

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战略发展期，何为“攻坚”？

以2023年为节点，泸州老窖正式进入“攻坚”阶段。

在泸州老窖的规划里，用“全面推进流量赋能、全面推进公关赋能、全面推进渠道赋能、全面推进文化赋能、全面推进数智赋能、全面推进人才赋能、全面推进总部赋能”七大行动明确了“十四五”攻坚战的战略。（“七大行动”具体措施另附文末）

▲林锋

细分来看，首先，聚焦消费群体仍将是泸州老窖未来的重头戏。林锋在会议中表示，泸州老窖已顺利完成以消费者为中心的转型。七大行动中，流量赋能是聚焦于消费群体本身，而公关赋能则是更健全的公关体系最终赋能于消费者教育。

其次，渠道赋能与数智化赋能则更多服务于厂商关系的优化。在新的竞争格*下，厂商关系是极为重要的一环，特别是头部名酒企业，近年来均围绕厂商关系和经销模式进行了大量的作业，泸州老窖亦是如此。

在此次“攻坚”战役中，泸州老窖从市场分类、价盘管控、客户分级和渠道利润四个层面进一步就渠道保障经销商利益，同时辅以数智化行动为经销商赋能，以现代化手段持续升级厂商合作共赢的模式。

再次，人才赋能与总部赋能是聚焦企业内部机制建设，未来也将赋能于销售、品牌、消费者培育等多个层面。

最后，文化赋能是泸州老窖具有代表性的一面。所谓千年品牌靠文化，在泸州老窖的发展中，文化占据着极为重要的位置，对于泸州老窖而言，持续深耕文化赋能，实际上是对竞争对手形成了更坚实的竞争护城河，对领先者保持紧追赶超的态势，让文化赋能品牌，在品牌文化竞争中始终处于优势地位。

“七大行动”查漏补缺，并且不断强化泸州老窖在竞争中的优势板块，诠释“攻坚”二字的同时，也展现了泸州老窖在“十三五”中后期竞争中的强势态度。

▲泸州老窖销售有限公司*****、总经理张彪主持本次营销会议

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“八大坚持”聚焦2023年

事实上，2023年是极为特殊的一年。

对于酒企而言，这是三年疫情后进入正常轨道的第一年，谁能在多变的消费复苏趋势下抢得先机，便更容易在新的竞争周期中拿下话语权。

因此，就“攻坚”第一年怎么干这一问题，林锋在会议上提出要用“八个坚持”全面推动高质量营销，全力提供高质量服务。（“八个坚持”具体措施另附文末）

从“八大坚持”的各处细节，能感受到泸州老窖筹谋已久、只待东风的气势。泸州老窖围绕自身优势定制多样化营销活动，一旦落地，将进一步巩固与经销商、消费者对话的平台，其在品牌营销方面的张力也将更加充足。

可以看到，泸州老窖的2023年必定是狂奔的一年，正如刘淼所言未来三年，泸州老窖将继续锚定“十四五”战略目标，在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。

在两天时间内举行六场活动，也是泸州老窖向行业发出了一次信号，泸州老窖的攻坚战已经开始。

***白酒经历了产品时代、渠道时代，目前正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期，尤其处于“流量时代”深度发展阶段。为此，泸州老窖要坚定不移全面以消费者为中心，深入推进“消费者124”工程，构建圈层、拼抢流量、制胜未来。

积极构建新媒体矩阵，广辟线上流量入口，在三年内汇聚起巨大当量的消费者数据；继续深挖线下的流量，尤其要帮助广大合作伙伴拓展好、维护好消费者资源，使之转化成泸州老窖销售增长的坚实力量。

泸州老窖将按照“站高、谋远、实效、联动”的总体思路，全面构建公司总部级、销售公司级、销售单元级立体公关体系，形成既各负其责又相互协同的公关工作新格*。

将首先从公司级公关体系开始，在集团和股份整合部门、整合人员、整合资源，将公关体系建设成为一支引领销售、支撑销售的强大作战部队；将建立有效平台和抓手，大力加强各类共建活动，增强与消费意见领袖的互动，形成极核扩散传导效应。

将全面深化市场分类。全力拼抢高地市场，打造精英团队、整合资源力量、打赢关键战役，形成全国性高地市场、城市群高地市场和区域性高地市场联动发展的格*，形成不同梯次的影响力中心。

将全面加强价盘管控。向行业内外优秀企业学习和借鉴，全面提升价格物流管理水平。尤其要发挥市场督查、费用稽核、监察审计和数智手段等作用，保持价格刚性、物流良性，绝不以价格换销量，绝不以窜货换发展。

将全面深化客户分级。对于运营能力强、管控水平高、厂商协同好的客户，要充分信任、充分授权、充分支持，发挥其市场主导作用；对于新进客户和潜力客户，要加大培训赋能、团队赋能、资源赋能等力度。

将全面提升渠道利润。不断创新商业模式，构建泸州老窖与广大合作伙伴的命运共同体，形成利益绑定、同心协力、荣辱与共的良好发展格*。

将进一步建设标志性项目。紧紧围绕打造“世界白酒朝圣之地”，高站位、高标准规划打造一批酒旅融合重点项目，加快形成酒城泸州和泸州老窖“窖洞园坊，江舟山港”的特色文化旅游名片。将进一步站位标志性事件。重点考虑澳网、冰雪运动、亚运会等重大国际赛事，增强泸州老窖的曝光量。将进一步举办标志性活动。把封藏大典、国际诗酒文化大会等文化IP活动，办出声势、办出影响、办出水平。

将进一步抢占标志性点位。不断总结优化品牌投入的方式和力度，将品推广宣资源运用到最需要的地方、最有效的地方。将进一步梳理标志性文化。对企业文化、品牌资源、产品话术等进行重新审视、梳理提炼，增强第一性、唯一性、故事性，形成更具吸引力、更有竞争性的品牌文化。

泸州老窖将加强战略规划，全面推进“一设五化五通工程”。“一设”，做好数智化顶层架构规划设计，构建起战略承接、战术落地、全面协同的数智管理体系。

“五化”，推进产品数字化、消费者数字化、渠道客户数字化、员工和组织数字化、财务业务数字化等升级，实现营销、生产、管理的全面数智化改造。

“五通”，推进订单流、资金流、信息流、物流和行政流的“五流贯通”整合工作，形成高效畅通的跨体系、跨部门、跨单位协同机制。要通过“数智泸州老窖”建设，构建起围绕销售、支撑销售、赋能销售的全链条驱动体系。

泸州老窖将系统、持久、深入地推进人才体系建设，加快销售体系人才队伍建设和知识体系建设，为销售扩张、区域裂变、模式复制、战术推广形成强有力支撑。将建立起完善的营销人才、公关人才、品推人才、数智人才、海外人才等职族体系及培养体系，形成陆、空、天、海“四军协同”的良好人才势能。

“优势叠加、协同发展”，是泸州老窖集团和股份未来几年改革发展的主题，泸州老窖集团及股份公司班子成员要实行分区负责制，主动响应销售及公关需求，经常深入销售一线，广泛开展消费建设、联系客户、激励团队、调查研究等工作；要大力实施管理改革和创新，以提升工作效能为中心，深入推进向一线授权赋能，形成总部与基层、后端与前端高效沟通和无缝对接的响应机制。

坚持更上台阶的全过程质量管理

坚持扩充公司优质产能

货架期管理进一步延伸到头曲品牌，只要没有达到货架期标准的产品，都绝不能流向市场。将坚定恪守纯粮酿造，所有主序列大单品都必须纯粮，并且工艺必须是传统浓香白酒。坚持基于全面质量观的全产业链管理，确保从农田到餐桌的质量安全；

坚持提升品牌价值与产品市值

聚焦资源实现协同发力

坚持“双品牌、三品系、大单品”，实施品牌化运作和市值管理。国窖1573保持高端市场“三分天下有其一”，顺势而为再提升。继续拉高泸州老窖品牌地位，用名酒的质量与价格实现定位回归；

坚持走国际化之路和立体传播

打造更年轻更时尚产品

继续推动“让世界品味***”，整合国际与国内顶级传播资源，促进公司品牌与国际品牌理念接轨，让公司品牌与消费者形成互动。系统规划和布*全国机场、高铁、市区灯箱和LED媒体网，持续完善立体媒介传播网络。

塑造与国际烈酒文化融合、符合全球主流审美标准的新式白酒，提升传统白酒的外在颜值。投放更多、更具个性、更有互联网基因的产品进入市场，让年轻消费者喝到想要喝、愿意喝的酒。

坚持年轻人为年轻人服务战略

要以年轻的营销公司班子为中心，推动全国人才队伍建设。鼓励各体系青年员工走上前线，促进思想、知识与技能的迭代，培养更多将帅之才与兵王骨干。

新增经销商客户分级考核

优化客户盈利与控盘能力

把与消费者共赢、与客户共赢、与终端共赢、与团队共赢作为标准，明确经销商的权责利，与客户做好分工、实现互利。

坚持以消费者实际需求为导向

靠高质量服务创造价值

执行“消费者满意”战略，构建为消费者服务的“管道”，将各地营销服务中心升级为区域品牌服务中心。持续推进消费者“124工程”，直面消费者、服务消费者，让消费者在文化体验、精神体验中加深“品牌记忆”。探索运用数字化可视技术和5G通信技术，让更多不同地区的消费者都能够领略到泸州老窖公司的品牌文化。

坚持推动数字转型与管理赋能

以消费者精细运营提升效率、减化流程

坚决开展知识产权保护和市场秩序维护，对销售团队实施约束性绩效考核，切实维护客户和消费者的合法权益。

坚持构建和谐共生的商业生态

维护白酒市场良性健康

继续深化与全国商会、商帮的交流合作，不断扩大跨界合作的广度和深度。开展“名企对话、举杯共赢”全国名企交流活动，推动国窖荟、群英荟、精英荟等会员俱乐部的建设和运营，不断提升泸州老窖生态圈的质量。

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泸州老窖公司出品的酒都有什么名称、价格是多少？

你到专卖店去看不就知道了啊在江城

泸州老窖(纪念毛***125周年)两瓶装多少钱?

两瓶400万。我买了三瓶。

华西证券怎么开通新债

需要开通证券账户，证券账户线下可以通过证券公司的营业网点开通。新债是新上市的债券。上市公司发行可转债，允许社会公众认购该债券。投资者可通过证券公司申购。可转债是指债券持有人可按照发行时约定的价格将债券转换成公司的普通股票的债券，全称为可转换公司债券。一般在债券型基金产品刚发行的时候，发行的价格都比较低，这时候投资者申购新发行的债券叫做打新债，申购时会通过抽签的方式选择出可以购买债券的投资者，抽中叫做中签，中签的投资者以债券的发行价购入债券，所需的费用很少，之后再将债券卖出去可以获得比较高的收益，而新债上市后一般都不会跌破面值，几乎不会出现亏***，因此打新债的投资者一般都很多。扩展资料华西证券全称华西证券股份有限公司，成立于2000年7月13日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省综合类证券公司。注册资本21亿元，注册为四川省成都市。公司前身四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心分别成立于1988年和1991年，是国内最早成立的专业证券公司之一和全国首家区域性交易场所。非上市国有企业10家，其他19家；其中，泸州老窖股份有限公司持股比例为24.99%，是公司的第一大股东和实际控制人。其他大股东还包括四川华能太平驿水电有限责任公司、剑南春集团、都江堰电力公司、剑南春融信投资有限公司、五粮液酒厂、涪陵投资集团和四川明星电力股份有限公司等。

泸州老窖什么时间建厂？

1955年，以“温永盛烧坊”为首的36家明清老酒坊合营成立泸州市私营曲酒酿造厂，与四川省专卖公司第一酿酒厂合并组建“公私合营泸州市曲酒厂”，即现在的泸州老窖股份有限公司前身。从此统一推出泸州老窖特曲头曲二曲，成为今天的经典产品。