中百集团零售转型问题方法(中百集团涉足医*产业吗？)

中百集团涉足医*产业吗？

中百集团是大型综合体商业集团，覆盖面广！中百集团主营业务：商业零售为主业的大型连锁企业,主营连锁超市、综合百货,涉足医*,同时经营物流配送、物业管理、进出口贸易等业务。中百集团去年5月投资3479万元，获得了中联*业的控股权。武汉中联*业是目前国内21家重点中成*生产厂家之一，99年已经整体通过****品监督管理*GMP认证。

返利网渗透线下零售谋求企业转型

裹挟在一拨导购网站变形浪潮中的返利网正在打造2.0版本，去年年底上线的超级返业务，告别了此前单一跳转到电商平台首页的模式，导向具体某个商家。通过限时特卖商品的方式引导用户直接购买，再返利给用户。返利网创始人葛永昌在...

中商百货和中百集团有关系吗？

没有中百超市有中百仓储不知道这是不是中商集团的有中百仓储和武商量贩，9月沃尔玛开业。再就是宜昌本土超市没有，只有中百仓储

某商店积压了100件商品，为使这些货物尽快脱手，该商店采取了如下销售方案：将价格提高到原来的2.5倍，再

析：（1）根据第3次降价后的价格占原价的百分比=第3次降价后的价格÷原价，列出列数式即可．（2）分别列出按原价和按新方案的销售额代数式，比较其大小即可得解．解答：解：（1）设原价为a元，2.5a（1-30%）3/a=85.75%；（2）设原价为a元，按原价的销售额=100a元；按新方案的销售额=10×2.5a（1-30%）+40×2.5a（1-30%）2+50×2.5a（1-30%）3=109.375a元，所以按新方案销售更盈利．答：（1）第3次降价后的价格占原价的85.75%；（2）该商品按新销售方案销售更盈利．点评：本题考查了列代数式，解决问题的关键是读懂题意，找到所求的量的等量关系，注意可以设统一的一个量为未知数做为中间量比较代数式的大小

武汉中百集团股份有限公司的历史沿革

进入上世纪90年代初期，武汉商业企业纷纷掀起改造热，武汉中百因改造投入大，后续资金跟不上，企业陷入前所未有的困境，历经周折，于1989年进行股份制改造，成立中百控股集团股份有限公司，于1997年中百集团成功上市，化解了资金...

中百协2018年度零售转型研究分享会聚焦卖场调改

进入新消费时代，对卖场进行系统性调改成为众多零售企业转型发展的“必选项”，如何应对新消费趋势和需求进行重新定位和规划，如何在场景打造、业态组合，商品力提升、服务管理上实现蜕变与迭代，坚持什么？调整什么？如何推进？行业专家、调改高手、品牌创始人从不同角度解析调改思路，分享实战干货。

新消费时代的卖场调改

中百协2018年度零售转型研究分享会

时间：2018．12．5日—12.7日

地点：上海交通大学

主办单位：

***百货商业协会  

和君集团零售研究中心

***百货商业协会领先商业联盟

支持单位：

【交大海外】***商业发展研究所

领先商业研究中心

邀请对象

零售企业董事长、总经理、市场总监、营运总监、企划总监等

主要活动

 新消费时代卖场调改操作思维与案例分享——【行业知名专家分享】

基于调改研策的一线操刀实践及近年来行业内优秀企业变革调改成功案例，针对百货、购物中心、社区商业等多种形态的线下卖场形态，总结提炼调改的规范化思维模式与操作经验。帮助企业更准确、高效的推进卖场的转型升级，迎合消费者变化，在新的市场形态下实现业绩的提振。

 调改实操圆桌对话——【与美罗城十年调改操盘手面对面】

上海美罗城的十年调改，一直是享誉整个零售行业的经典卖场定位与改造案例。本次活动特邀上海美罗城商业管理有限公司前招商租赁部总经理、美罗城十年调改的幕后操盘者、“五番街”、“欧风街”等经典卖场主题街区的总规划师郭清女士，全面揭秘美罗城调改工作背后的设计机理与巧思，面对面的探究期间的细节问题的处理方式，帮助企业管理者获得最有价值的实操经验干货，结合自身卖场情况转化利用。

 从品牌方视角看卖场调改——【人气品牌方高管分享】

特邀喜茶全国开发总监李正磊先生、倍轻松董事长兼创始人马赫廷先生，智蜂巢创始人王斌先生，深度解读品牌在线下布*时对卖场的综合评价方法与思维，及对卖场调改的看法见解。帮助卖场管理者切换视角换位思考，提升品牌招商能力及生活方式打造意识，更好的实现卖场调改目标。

 上海美罗城深度交流考察——【调改现场沉浸式学习】

由美罗城核心管理团队接待并做全程讲解，在经营现场进行深度互动交流。获得对标杆企业最直观的感知与一手资料，强化对其调改思维的认知与理解，以期更好吸收、借鉴、转化应用。

日程安排

 12月5日下午现场考察

考察交流美罗城现场深度考察，与店方管理团队进行交流互动

 12月6日专题分享（1）

第一模块零售业发展新趋势

1.关于“新零售”与“消费降级”——正确认知行业大势

2.洞悉本质——从历史发展看***零售发展趋势

3.零售新周期的到来

4.如何把握零售新周期？——基于效率升级的系统调改

第二模块基于消费者变化，对卖场重新定位

1.定位的核心——消费者心智占据与竞争战略

2.重新认识消费者——新时代消费者洞察

3.卖场定位的核心要点

 12月6日下午专题分享（2）

第三模块传统百货升级调改

1.百货升级调改的核心思维——基于社群理论的人流思维

2.打破狭隘的空间思维束缚——垂直闭环打造

3.基于生活方式的业态组合与空间主题规划

4.功能区与会员管理模式的提升

5.综合案例——***桥高岛屋调改案例

6.综合案例——新百广场调改案例

7.综合案例——西湖银泰城调改案例

第四模块购物中心升级调改

1.购物中心调改的核心思维——坪效思维

2.百货集合区的规划与改造

3.“重度运营”能力的系统构建

4.综合案例——深圳海雅缤纷城调改案例

5.综合案例——郑州新田360国贸店调改案例

 12月7日上午互动分享

第一模块美罗城十年调改经验分享

1.背景：徐家汇发展简史与

2.美罗城初期形态

3.十年调改回顾

4.差异化的主题营销活动打造

第二模块从品牌方视角看卖场调改

1.喜茶全国开发总监李正磊先生分享

2.倍轻松董事长兼创始人马赫廷先生分享

3.智蜂巢创始人王斌先生分享

第三模块调改实操圆桌对话

 12月7日下午专题分享（3）

第五模块社区商业调改模式与升级案例

1.社区商业调改的核心思维——社区“插件”思维

2.业态组合规划：建立情感黏性与来店频次

3.综合案例——***东京格林木调改案例

4.综合案例——浦东嘉里城调改案例

第六模块人才先行——支持系统调改的人才梯队建设

1.新周期下的组织模式创新

2.创新人才梯队建设与实践案例——B集团人才梯队体系建设

 专家介绍

丁昀先生

和君集团合伙人和君商业零售研究中心主任 云海肴联合创始人

先后主持实施几十个大型商业零售企业管理咨询项目，尤其在传统零售企业升级转型及企业大学体系构建等领域有着深度思考和丰富的实战经验。典型项目：北京翠微股份（603123）、辽宁中兴商业集团（000715）、河北北人集团、海信广场等管理咨询与调改规划项目。

***百货商业协会特聘专家、北大零售研究中心特约专家、和君商学院总裁班讲师，翠微股份、北人集团等大型商业零售企业特约讲师。

全国大型云南菜连锁餐厅品牌——云海肴联合创始人。

郭清女士 

原上海美罗城招商租赁部总经理、调改规划负责人现任复星集团总部招商中心总经理***百货商业协会领先商业联盟执行**

18年工作经验，14年商业历程，10年美罗城磨砺。2007年-2017年任上海美罗城商业管理有限公司招商租赁部总经理，主导美罗城十年的渐进式调改。在坚持“年轻、时尚、潮流、活力”的定位基础下，先后打造出五番街、内街、欧风街、罗薇道、艺文廊、东来坊、森林里、外街等经典美罗城子品牌，实现时尚活力与人文潮流碰撞下的单体商业资源最大整合与共享。

通过十年的不懈调改转型，美罗城实现客流从2008年底周末的6万客流（其中至少一半是数码业态的客流）到2017年6月起每周一即11万客流（完整的客流）的完美逆袭，大幅提升了美罗城在徐家汇新老结合的商业环境中之竞争地位，以独具特色的定位，美罗城业成为全国同行标杆考察项目。2017年，美罗城获颁金牌购物中心，郭清本人获颁金牌管理者。

【交大海外】***商业发展研究所领先商业研究中心是一所紧跟时代步伐，总结行业发展经验、引领行业健康发展，有效预测行业发展趋势的商、学、研相结合的非盈利性科研交流机构。商研所的宗旨是坚持全球化研究视角，构筑开放式的交流平台，及时提供商业发展深度资讯，开展与商业模式及行业相关的研究工作，成为国内领先的商业发展研究机构。

 活动费用

会员企业：2800元/位  非会员企业3800元/位

以上费用含培训交流费、资料费、参观考察费、午餐费，住宿、交通费用自理。

 付款方式：银行汇款

收款人：***百货商业协会

开户行：北京银行燕京支行(交换号：518)

帐号：01090518200120112020836

汇款后请将汇款凭证发送至2360460901@qq.com

 报名联系

欢迎关注

***百货商业协会

潍坊中百集团的中百商学院

再到培训的地方找负责人啊，咱不能在那白受罪了啊。训也训完了，发个没章的证有嘛用啊。是吧、、、回去找吧。

当前一些企业终端销售中主要存在哪些问题

我是来看评论的

2020年线下实体店如何转型？

任何营销的本质都是四阶段：

1、 流量：如何让更多的人进店，从量变开始起引起质变。

2、 转化：如何让进店的人成为客户，转化流程、步骤、话术、主张的专业化尤为重要。

3、 复购：如何刺激客户二次消费。传统时代是向100个客户卖相同的产品，互联网时代是向100个客户卖不同的产品，卖100次，提高客户复购率。

4、 裂变：如何让客户分享裂变。好的产品和活动更容易产生口碑，让客户自发转介绍。

实体经营的关键不是转型而是要有新零售的思维意识。利用现在互联网定位大数据，把线上线下结合起来。线上营销线下实体店转化，所以互联网可用的营销模式，实体店都能落地。实体店可持续发展注意以下3大体验。

1、消费场景的体验

一语点破，看的见摸得着的最有魅力，不管大小实体店，试用、试吃、试玩 试做都是一种场景营销。

2、支付方式的体验

目前线上的支付方式比较完善，要结合支付方式马上定位顾客和消费者身份及其爱好。把大数据完美的结合到实体店。

3、服务营销的体验

服务营销是可以面对面直击心灵的。朋友化服务，家人化服务。谈到服务也可从互联网学习可以有7天的只有退换权利（特殊行业除外）。

零售业70年变迁：从传统百货到新零售的转型之路

文来源：第一财经。

从最初的小型百货店、专业专卖店到之后的大型购物中心，新***成立70年来，零售业发生了巨大的业态变化，并购潮也使得各区域的零售企业资本重组，市场格*发生变化。

而最大的变迁则缘于电商的出现让传统零售业者倍感压力，O2O线上线下融合的新零售时代开启，科技元素加入其中，实体零售商频频转型。

-01-

传统百货的辉煌与外资的进入

几十年前，零售业主要以小店和专业专卖店形式存在，百货可谓是当年相对综合且高级的实体零售场所。

有一些老人回忆，在“三转一响”的年代，到百货大楼购物觉得是很体面的，一般的日用品都是在夫妻店购买的，而且那时候的百货店和现在的购物中心完全不同，商品比较统一，并没有太多个性化产品，一家百货店从衣服、食品、照相机到钟表等都有。

于是，第一百货、第七百货、第九百货等都应运而生，在并没有太过于细分的零售业态，也缺乏网络覆盖的年代，街边小店和百货是实体商业的主要消费场所，不少老人都见证了数十年前百货业的辉煌。比如上海的淮海路、四川北路等当年都是以各类百货店为主力业态，至今还能看到些许痕迹。

不得不提的当数王府井百货。

王府井集团前身是享誉中外的“新***第一店”——北京市百货大楼，创立于1955年，是新***历史上第一座由***投资、建设的大型百货商店；

1990年成立企业集团，在北京市国民经济和社会发展中实行计划单列；

1996年在***市场率先推进百货连锁战略，实现现代零售业转型；

2000年与北京东安集团实施战略重组，继续扩大在北京和全国其他区域零售市场占有率；

2004年入选***商务部重点扶植的20家大型流通企业；2010年引入3家战略投资集团，进一步扩大在资本市场影响力。

王府井的零售网络覆盖华南、西南、华中、西北、华北、东北、华东七大经济区域，在28个城市开设47家大型百货商店，形成了处于不同发展阶段的门店梯次。

随着零售市场的发展和进一步开放，到了上世纪90年代左右，沃尔玛、家乐福、麦德龙、罗森等一批外资零售巨头开始进入***市场，而这批外资巨头多以合资形式开启在华业务，锦江、百联等本土大型商业企业则成为了这些外资零售商的最初合作伙伴。

“这些外资巨头的进入使得***零售市场的业态变得更加细分，比如原本消费者都认为买东西不是百货店就是普通超市，而沃尔玛、家乐福和麦德龙这类外资巨头的出现让消费者看到了原来还有大卖场——这个相对于标准超市而言，面积更大且货品价格更便宜的零售业态。

而罗森等一批品牌的进入则带动了便利店、折扣店等‘小而美’业态的发展。同时，市场格*也有了变化，外资零售商开始占据***市场的一席之地。”资深零售业分析人士沈军指出。

-02-

资本运作潮

零售业有个区域化的特征。TESCO曾在报告中指出，***零售市场各区域的差别很大，消费者的喜好与货品的供应链都不同，因此要统一管控且自己一家一家去开店很有难度。

这份报告显示出，当零售企业发展到一定程度，需要做扩张发展时的难度——不仅仅是成本问题，而是区域化差异太大，很难一下子覆盖并管控。于是，通过资本手段融资并收购成为过去十几年甚至二十年内，***零售业的又一大发展特征。

首先是涌现了一大批零售类上市公司，比如王府井百货1993年改组股份制，在上海证券交易所挂牌上市；而永辉超市、联华超市、人人乐、中百集团、步步高、高鑫零售、三江购物等零售类上市企业也不断涌现。

有了资本介入后，并购潮开始了。

第一财经记者了解到，2013年，王府井集团控股股东——王府井国际，收购***春天百货集团，使全国布*的百货连锁版图迅速扩张。步步高集团则与湖南家润多超市有限公司达成合作协议，收购家润多22家经营权及门店资产——这些门店主要分布在长沙、益阳、常德、衡阳、郴州等地，重新开业后将变成步步高门店。

华润系可谓是最喜好收购的企业之一，从1983年算起，华润集团公开的大小并购案例多达上百宗，行业涉及能源、零售、医*、水泥、金融等多个领域；

2005年，华润万家斥资4亿元，收购天津月坛集团和浙江宁波慈溪市慈客隆超市集团；

2007年，华润股份收购天津家世界全部股权;2009年5月，华润万家收购无锡永安超市；

2011年8月，华润创业36.9亿元收购江西区域龙头洪客隆超市全部股权。最知名的当数华润系收购并整合国际零售巨头TESCO。

“这样的并购使得更多区域型零售企业走向全国市场，在较短的时间内实现了全国扩张。一些具有代表性的巨头企业出现，更多的中小型零售公司则成为了这些巨头的一部分。”沈军认为。

-03-

新零售时代的转型

***零售业发展到近几年，随着电商的崛起，整个零售格*发生了颠覆性变化。在线购物在冲击了实体零售商的同时，也促使传统零售业者做出转型，而更多的电商巨头都陆续介入了实体零售企业的投资与合作，线上线下融合的新零售时代来临。

“多年前我们看见门前飘过一个电商广告的气球，恨不得把它打下来。但现在我们不这样想，实体业者必须做出革新，要与时俱进，因此我们选择与阿里巴巴合作，建设电商业务。”银泰商业CEO陈晓东的一番话点出了银泰系的革新思路。

于是，阿里系入股了三江购物、盒马鲜生、银泰商业、高鑫零售等，还与百联集团达成合作;腾讯则入股永辉超市并一同投资家乐福***业务，随后腾讯又投资步步高;而京东则与沃尔玛达成资本和业务层面的合作。

不少实体零售商还自建线上线下融合平台。2014年，王府井集团面对风起云涌的互联网时代，提出以创新为旗帜，开启“第三次创业”浪潮。大润发在多年前就开始打造飞牛网。

第一财经记者实地走访了百联创新体验中心发现，百联集团正在通过人工智能逐步实现人脸识别入店、虚拟购物、动线观测、智能地垫。其研发的通过热力测消费者动线与购物停留时间的系统可以收集大数据，对于消费者行为研究，定位客户画像有巨大的意义。

“在新零售时代，百联已意识到升级转型问题。大家可能想到百联是‘老’，其实还有另外一个词介绍百联，那就是‘全’。我们从百货店、标超、便利店、第一医*零售等业态全覆盖。

作为一个零售商，我们需要的是更好和更精准地去满足消费者的需求，突破购物的范畴，给予消费者空间上的享受。”百联集团董事会秘书兼战略中心高级副总监赵陈斌告诉第一财经记者，百联有数千家线下网点，可用线下优势开拓O2O全渠道平台。

除了拥抱电商，将实体店升级成更具有体验感的大型购物中心也是零售业者近几年的转型之道。

“消费者体验正在替代商品售卖，成为消费者到购物中心的一个主要驱动力。同时以精细化的运营替代传统的资源依赖也成为购物中心可持续发展的一个重要驱动力。购物中心和各个产业发展，非常相似。

过去多年以来，各个产业包括购物中心的发展，主体上还是一种资源依赖型的增长模式。现在购物中心要适应新的发展趋势，满足消费者不断变化的新需求，要实现新旧动能的转换，实现可持续的发展。

强化服务和支持品牌商的能力，探索购物中心新的价值创造能力和服务消费者的能力。”***连锁经营协会会长裴亮表示。

谈及购物中心的价值，裴亮进一步指出：“购物中心是消费者体验式消费的首选，是消费者追求新的生活方式和社群活动的主场。

这些都是购物中心存在的最大价值，也是区别于电商的最大的优势。所以，要强化服务消费者的能力，洞察消费者，深入把握消费者的需求。在新零售时代健康持续地发展实体零售产业。” 

PS：2019年8月20日-23日，一年一度由新经销举办的快消品行业盛会「万亿生长·2019***快消品大会」即将在上海震撼开启！100余位重量级分享嘉宾，4000+快消行业从业人员，18场重磅议题。本届大会以“万亿生长”为主题、“创新产品、创新渠道及创新营销”为话题，发掘新时代下支撑企业未来十年快速增长的新模式，新方法，新趋势。

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大会商务合作：赵先生 15854817671；

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 2018FDIC· ***快消品数字化创新大会

破* · 2019第5届快消品+互联网大会

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