华夏收藏网卖货怎么样(前段时间在华夏收藏网买了一个翡翠手镯,卖家还没有发货,都3天,我不...)
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华夏收藏网买的东西怎么查物流
一般都先问卖家，看他发什么物流，物流编号多少，然后再去查询。
专题|化妆品直播卖货如何定位与策划
为什么有人首次直播成功了，产品大卖；有的人首次直播折戟沉沙了，观众数0，销售量0？从这与直播的定位与策划有着很密切的关系。
如何定位？
首先，我们来看定位对直播带货的影响。做过直播的人都会有一些体会，直播定位会对直播有三个主要的影响：一是影响消费者在直播间的停留时长，二是影响直播浮现权限的获取，三是影响直播的成交量。直播定位这么重要，开始直播前该如何定位？
1.人群定位。产品决定了店铺的人群，决定了直播间的整体定位。精准定位人群，可以增加产品点击、收藏加购以及转化率。一般情况下，买家喜欢买国风的东西，就说明她是偏爱这种风格的。在网上逛的时候，他们只会搜索国风产品或店铺，这时候如果他们搜索到你的产品或店铺，并进行关注、收藏加购等，就说明他们是你店铺的精准人群，购买产品的可能性也就更大。同时，可以先将那些0销量评价，最近7天都带不来访客、带不来收藏加购的产品进行删除。但不可以一次性删完，一天最多删除10款左右，删除太多会直接影响店铺的流量。
2.直播发布定位。在发布直播的时候要填写一些信息。一是标题，标题会影响买家的点击，一定要跟直播产品相匹配。如果标题写了油皮，那么干皮或者混合性皮肤的用户就不会去点击。另外标题要突出吸引点，不然买家凭什么选择你的直播间而不是别的。在打造标题时，一定要突出吸引点吸引买家。二是封面，封面图的功能就类似于产品的主图，会直接影响买家的点击率。在选择一张封面图的时候，尽量先去测测图。可以发到朋友圈里，让其他人帮你选择，然后自己再参考反馈数据，选出最合适直播的封面图。三是直播时间，前期直播避开黄金时间，因为直播的黄金时间往往有很多大主播在进行直播。
3.直播间定位。直播间的装修风格要贴合店铺的产品风格。如果店铺的产品都是一些可爱的风格，那么直播间的装修也装修成可爱的风格，会更符合店铺粉丝的审美。
4.主播定位。一是主播的服装、妆容要贴合产品的风格。例如：你的产品是国风的，但是主播穿着随意的街头风格，会给买家带来不好的主观感受。二是声音以及基本素养：主播的声音是否好听，言谈举止是否有素养，也会影响买家在直播间的观看感受。如果主播音色以及言谈举止给人以不舒服的感觉，也会造成客户流失。
直播的定位还有很多技巧，化妆品店的老板与销售人员一定要在每次直播后及时总结。很多电商平台的直播都可以回放，这是很好的总结与分享的素材，从自己的直播中可以看到自己的短板，从其他人的直播中也会发现很多值得学习的内容。
如何策划？
直播是对接用户的一个口子，直播的内容很大程度决定了直播的成功与否。在“内容为王”的直播时代，如何策划出优质的直播内容至关重要。
1.选好主题。首先要根据直播的受众来分析他们的兴趣，找一个特色鲜明、能抓住眼球的主题来吸引他们的关注。也可以利用一些热点事件：热点的特点就是关注度高，吸引的眼球足够多，意味着大量的关注和流量。在策划直播时，必须要时刻关注市场的发展和变化趋势，尤其要关注市场的热点。网上的热点词汇和事件往往能够带动用户的传播和分享，抓住热点做直播，不仅很容易吸粉，品牌也能够通过热点的传播进行最大范围的扩散。
2.直播脚本设计。脚本就相当于是剧本，整场直播的大纲都在里面，会让主播很明确的知道在什么时间做什么事情，能够让主播简单快速的掌握整场直播的节奏。其次在脚本里面一定要有产品介绍话术。为什么要有产品介绍话术呢？主播只知道这个产品好是不够的，还要以简洁明了的语言把产品优点传达给买家。此外，还要结合产品本身的价格特点定制活动方案，如：一些高客单的产品可以给到直播专属的大额优惠券，客单价低的产品可以抽奖提供免单机会等。
3.直播产品选择。不同的产品类型，直播主题也就不同。在直播时不建议将清仓和上新放在一场直播里面做，可以针对每种货品有专门的的主题直播。应季产品：选择直播产品最好是选择应季的，应季产品的市场需求量大，反季节购物那就需要给出相对较低的价格来吸引买家了。行业热销属性款式：行业热销的一些属性是整个市场的热门，选择这类商品整个市场的需求量也更大。
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责编|郭丽
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