在银行买的实物贵金属怎么卖(工商银行实物贵金属黄金最低购买多少克？)
工商银行实物贵金属黄金最低购买多少克？
在银行每次买进或卖出均不能低于10克,超出部分为1克地整数倍,在银行买进最低为10克,超出部分为1克地整数倍,卖出最低交易量为1克。 具体交易流程如下： 1：开户：在银行需要开立一个储蓄账户,在建行需申办一张证券交易卡, 2：交易时间：银行为每周一至周五9时至16时,建行为每周一至周五10时至15时30分, 3：交易规则：在银行每次买进或卖出均不能低于10克,超出部分为1克地整数倍,在银行买进最低为10克,超出部分为1克地整数倍,卖出最低交易量为1克.两家银行均不收取手续费, 4：交易方式：目前在银行炒纸黄金只能通过柜台交易,在银行可以通过柜台、电话银行和网上银行投资银行的纸黄金.
面对代销的实物贵金属产品，银行人最怕什么？
每年的11月份，是银行渠道贵金属产品销售旺季的开始，各大银行代销的实物贵金属产品密集上线，以某行金钞为例，2019年11月11日到15日，营销五天，销售累计300余万套，销售额20多亿元。该产品也是目前银行渠道销量最好的单品之一，其创造了同行业单品的销售最高记录。
但是“物极必反”，其带来的营销问题，和对网点行长、客户经理等的“消极”影响，久久无法消除。
面对银行渠道代销的实物贵金属，
银行人有三怕：
一怕强派任务，倒扣绩效；
二怕营销困难，自掏腰包；
银行渠道实物贵金属营销，最后质问和考验的都是产品，只要产品好，不怕卖不出去。比如纪念币产品，今年的《建国70周年金银纪念币》，一套难求，金银套装发行价5400，现在二级市场价格已经到了一套8000元左右。比如某大福首创的硬金产品，也成为银行渠道各家黄金公司产品矩阵中的一员。
对于银行渠道实物贵金属的未来，要求黄金公司能有更多好的产品在银行渠道上线，才会被客户经理真正乐意去推广给客户，而不是依靠**任务，需要黄金公司花更多时间、投入更多精力，去研究更适合市场需求的产品，更需要黄金公司妥善维护好渠道（对银行有合理的中收和积分）、善待公司基层的销售人员，当银行、客户、包括黄金公司的基层销售人员都能真正喜欢产品、快乐营销，那时候也是最好的时候。
如何卖出实物黄金
一般哪家店买的到哪家店回收最方便最直接，银行的也是，最认自己的，扣减费用最少，但只要是正规的黄金产品原封带**，哪里都好说，至於首饰嘛，去当铺及金店咯，各家对策标准不一，具体谘询店员吧，他有专业人士鉴定後给出回购方案再商谈咯。
干货分享|朋友圈里怎么卖贵金属，才不会被客户屏蔽？
存款、贷款、基金、保险.......每年的销售任务让大家叫苦不能，又无力反抗。如今，又加入了贵金属业务。
一旦群发，换汤不换*的推广文案无疑是在谋杀自己在客户那儿的口碑。
进退两难，难道就没有什么两全其美的办法嘛？
当然有！
今天小编就給大家提出下面几种解决方案~~~先考虑2个问题：
①客户能不能理解这种行为呢？
②如果平常很少联系，突然出现一个这样明显的广告，客户会不会反感？
估计多半不是那么熟悉的客户是两种情况：
屏蔽：如果频繁的出现简单的纯广告信息，很多客户会有屏蔽的冲动。
不屏蔽：即使不屏蔽，也是在透支客户对你的信任。
从银行理财经理的工作角度出发，一方面，需要发送产品信息；另一方面希望信息不要打扰到客户，并传达给需要的客户或者转化客户。
究竟怎么做才好，几个方面给大家提供些参考：
朋友圈广告误区
自嗨型广告
非精准发送
无逻辑理由
客户有压力
发送不系统
1
自嗨型广告
“以客户为中心”讲过很多年，但是很多时候大家还没有这个意识。营销不是自说自话，是要按照客户的需求或者创造客户的需求进行补充。
前些天见到一位销售人员把贵金属产品同样内容同样格式在朋友圈连发三遍，美其名曰“重要的事情说三遍”。真应该查一查，这三遍有多少人就此“不看他的朋友圈”。
发广告前想一想是否有没有从对方的角度考虑。
2
无逻辑理由
在我收到的贵金属广告中，感觉广告理由的逻辑性还有拓展的空间。普通多数都是告知客户这个饰品好看，接着就问“帮您留一套还是两套”。这个逻辑对于很多大客户还是不够的，可以给客户两到三个理由，也可以给不同的客户不同的理由。
作为理财师来说，可以从不同的层面给出这个产品的购买理由
纯金打造，银行信誉
金价低点、适合配置
活动促销、限期折扣
爱情寓意、情定今生
产品热销、限量抢购
实物贵金属、组合投资
精美时尚、丽人之选
营销的变种可以有很多，营销思维可以参照不同的产品特点。事实卖点+价值卖点的营销模型是可以同时作用于贵金属营销上的。我们不是卖一个产品，而是提供一个解决问题的方案。
3
非精准发送
现在很多银行人的客户数在100-300人左右，这部分群体进行分群、分层的营销是经过实践检验的。大概十多年前，就开始做客户分群的工作，在AUM的参考下，根据客户典型性标签的公约数进行分群，营销效果更加精准。
建议在群发信息的时候，能够先匹配可能有的群组发送，得到信息和反馈后再决定修正或者扩展到其他群，能够让营销效率更高。现在各行推荐的贵金属产品差异化不大，更要把时间用在刀刃上，解决营销中遇见的问题。
4
客户有压力
如果客户有感觉“你来打扰我就是让我买东西”或者“你的技巧就是让我买”，这就对客户构成了购买压力，也就是被操控感。这样的情况大部分客户则容易选择回避，即使成交了，也会存在透支信任的隐患。解决这样的压力的其中一个方法，就是少一些修饰的语言和太露骨的小“技巧”，而是用摆事实的方法，让客户自己认可，然后有一些建议性或者引发讨论的语言则会更好一些。
5
发送不系统
单纯的广告会让客户感觉到很low，如果把银行人与快消品营业员等同起来，试问之后还如何给客户做资产配置？发广告的行为没有问题，但是如何系统的发送则是艺术、是服务、是专业。
比如每天的朋友圈有五条内容，那么可以一条是产品广告、一条是资讯播报、一条资产配置贴士、一条财经评论、一条有温度的生活内容。这样的发送会让受众感觉到了“专业”、“信息”、“服务”、“温度”、“产品”，久而久之形成这样的预期，发广告不再突兀，理财经理的定位也会更加清晰。
还有一些小的技巧：
把广告融入生活之中
朋友圈有个很重要的功能就是向朋友展示你的行为，这种预期是合理的。比如客户为爱人买了一朵金玫瑰饰品，在客户同意下用短视频记录送给爱人的那一瞬间，这个生活场景的效果预计会更好。或者是拍一些自己佩戴贵金属的日常照片，当然这对女性理财经理会更实用。
让广告客户得到利益
我们发送广告会占用客户的时间，从这个角度我们做一点点补偿让客户感受到利益，则矛盾就不会突出。比如在某群发送了贵金属广告，但是随附一个红包，得到了红包的客户自然对信息不会再有太大的意见。
“刘姐，上次记得您亲戚家生小孩，送礼还犯难。最近我们行来了一批次亲子手镯，一套两件999纯银的，单件价格还不到一千。小孩子带银手镯，不仅寓意吉祥，还有益健康。您要是怕回头春节再碰上送小朋友犯难，这个我建议您可以备着。您先看下我发您的图片，需要订提前告诉我。”
“马先生，恭喜您乔迁新居啊！昨天我发给您的图片，是我们行新进的纯银版画，书房、客厅和卧室都非常适合摆放，档次高，价格不贵，还能保值升值……建议您有空时可以来我们行看一下。”
总的来说，朋友圈营销越来越成为与客户交互的一个主要途径，“用好”但不要“用滥”，我们做的是长久的服务，要爱护自己的羽毛，从客户的角度考虑营销方式，争取最好的营销效果。
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蜀金
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银行的贵重金属交易怎么办理？
（1）银行网上银行、手机银行：登录首页进入“投资理财”菜单，选择“账户贵金属”功能，选择相应产品自助交易； （2）银行电话银行：拨通95533(选择“4理财”(输入账号（或身份证号）和电话银行密码，选择“3账户贵金属”，选择相应产品自助交易； （3）银行网点柜台：本人持有效身份证件、理财卡或龙卡通前往开卡分行范围内的网点柜台办理。 如首次交易，需先开通交易账户证券交易功能以及开立贵金属账户。其中，证券交易功能开通渠道的有网银、手机银行及柜台；账户贵金属账户开立的渠道有网银、电话银行、手机银行及柜台。
银行如何卖黄金？你要的这里都有
“不需要”
“考虑考虑再说”
“没钱”
“回去和家人商量一下”
……
当银行人
面对客户的冷漠拒绝，
是否就意味着销售的结束？
事实上，如果营销人员改变一下思路，在向客户推荐产品之前，事先分析一下不同类型客户的不同需求，并扩大客户需求，再利用适当的话术接触客户的抗拒，营销也就事半功倍了。
适合人群
富裕的、资金充裕的、希望自己的财富保值的客户
对应业务
大额存款、高活期账户余额、查询期理财产品收益
锁定客户
现在是投资黄金的好时候，您知道为什么吗？
找到痛苦点并扩大
您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了？
比如您同朋友到饭店去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧？
那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧？
那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢？
创造客户需求
近期，黄金价格一直维持在低位，导致黄金再次成为客户投资的热点，在我们银行网点，每天有很多人来咨询和购买，每次推出的产品很快都销售一空。您知道吗，黄金一直都是抵御经济波动的最后防线，也是人们谋求资产保值，预防通货膨胀的重要选择之一，现在黄金这么划算，您为何不考虑一下呢？
产品介绍
我们银行有一款黄金金条叫“十二生肖传世金条”，这个金条不仅在当前金价下跌的市场环境下有投资前景，而且还可以再一定程度上实现财富的保值，我们银行的员工每人都买了不少。这是彩页，您参考一下。
您看，我们金条上的图片，来自于传世国宝，郎世宁大师所绘“十二生肖图”，而且金条也是使用比较高端的锻压工艺生产的，纯度达到了千足金，有极高的投资与收藏价值。
技巧：利用金价的波动为客户寻找投资黄金的时机。
抗拒解除
抗拒：如果买黄金我还不如买点首饰呢，那样还能佩戴。
话术：您的心情我理解，同时因为银行销售的黄金没有中间代理商环节，所以每克比商场便宜几十块钱，如果您投资黄金就不得不考虑这个因素，您说是吧？
抗拒：在银行买黄金，质量感觉不是很放心。
话术：请您放心，我们银行销售的实物黄金产品原料都采购自上海黄金交易所，成色有保证。
抗拒：你们这买卖黄金的交易成本会不会很高？
话术：“传世金条”的一大优势就是报价和交易成本低。普通金店销售的黄金产品偏重装饰、收藏等消费需求，因此价格升水较高，回购一般也是按照散金的价格收购；而“传世之宝”兼具投资和收藏需求，银行业具有资金规模、对冲手段、营销网络等多方面优势，价格升水较低。对比下来，其实在银行买卖黄金的成本是要低于普通金店的。
成交技巧
大堂经理：现在我们的传世之宝金条有10克、20克、50克、100克、200克5个规格的，您感觉50克的适合您，还是100克的适合您？
蜀金
品味贵金属文化点滴
通过工行个来自人网上银行如何查询实物贵金属递延的细持手续费明细？
请您登录网上银行，选择“全部-贵金属.外汇.商品-实物贵金属-代理贵金属递延-我的代理贵金属递延-手续费明细查询”功能，查询贵金属递延的手续费明细。