招商代理合同庭审发问技巧

招商代理合同庭审发问技巧

招商代理合同庭审发问技巧是指在招商代理合同庭审中，向双方当事人提出问题的技巧和方法。合同庭审是对招商代理合同的合法性和有效性进行审判的过程，通过巧妙的提问，可以深入了解案件的具体情况，揭示双方合同关系的真相，发现矛盾和漏洞，有助于法官做出公正的裁决。小编将从不同角度总结招商代理合同庭审发问技巧，并介绍与此相关的内容。

1. 策略

不要将话说死而且不留退路，要留有余地；

考虑代理商独家经销能否保证公司销量，才考虑是否同意独家经销。

2. 签订合同

确定加盟资格后，与茅台迎宾酒签订区域加盟合同并支付相关费用。

3. 店址选择

根据市场需求、人流量、交通便利度等因素选择适合的店址。

4. 战术技巧

强风式：立场强硬，迫使对方止步；

马拉松式：持续出拳，争取主动权；

虚实相间式：将真实情况与虚假信息交错使用，迷惑对方；

步步紧***式：逐步推进，***迫对方做出让步；

调和式：通过协商解决矛盾，达成双方满意的结果；

XX式：具体战术技巧名称未提及；

稻草问题：通过引导对方回答稻草问题，暴露真相；

双簧戏：假装与对方合作，暗中透露真实意图；

僵局：制造僵局，迫使对方主动让步；

代理人：通过代理人提问，了解对方真实意图；

叫停：强行叫停对方揭示的信息或行动；

投石问路：借助问题引导对方走向自己期望的结果；

数字游戏：通过数字数据向对方施加压力。

5. 甲乙双方约定

甲方独家委托乙方进行招商，约定甲方不得通过其他方式私下交易；

乙方代理商数量有限，每个地方只招一个代理。

6. 客户支持

合作网站数量多，每个地区每个县都有人关注项目；

公司会为代理商提供加盟的客户和经销代理支持。

7. 成功要素与失败原因

聚焦经营，不过度扩张；

遵守相关规定和条款；

投资决策要理性，不盲目跟风；

庄重对待经营，不轻信他人的承诺；

避免不聚焦且混乱经营。

8. 代理话术

区域代理商提交加盟申请表后，总部审核备案资料并授权单位。

9. 招商加盟谈判技巧及话术

在谈判中摸清客户的投资冲动和角色定位；

合理运用角色定位来阐述谈判原因和目标。

10. 劳动争议代理词

代理人出席仲裁活动，根据庭审情况提出代理意见。

招商代理合同庭审发问技巧对于揭示真相、发现矛盾和漏洞起到至关重要的作用。合理运用战术技巧和正确的代理话术，可以在庭审中提出有针对性的问题，使案件律师能够充分了解双方当事人的诉求和观点，为合同纠纷的解决提供参考依据。合同庭审过程中还需注意谨慎处理双方的关系，平衡双方的利益，确保公正公平的结果。